¿Estoy reclutando a la gente correcta?

¿Estoy Reclutando A La Gente Correcta?
Por Ralph Montague

¡Otro distribuidor abandona su negocio!

Usted siente la desilusión, no sólo por usted sino también por la otra persona. Usted sabe que podrían haber triunfado si tan sólo hubieran insistido. También puede sentirse culpable. Tal vez debería haber hecho más. Tal vez haya podido gestionar mejor las cosas, ofrecido más capacitación o soporte.

Usted necesita entender que no solo es desalentador, sino que puede ser destructivo. Su negocio está completamente basado en su actitud. Necesita proteger su actitud a toda costa porque alguien sabio dijo una vez “Su actitud dictamina su altitud”.

El viejo refrán continua “Usted puede guiar a los caballos al agua, pero no puede obligarlos a beber”

Cuando comencé mi negocio esto me pasaba todo el tiempo. No podía entender qué estaba haciendo mal. Empecé a leer varios libros sobre multinivel y encontré que la mayoría de los distribuidores exitosos habían sufrido las mismas experiencias. Tal vez no era yo quien tenía el problema.

Empecé a mirar a mi equipo y a otros. Uno de los libros más intuitivos que leí fue el del Dr. Tom Barret “Atrévase a soñar y trabaje para ganar”. Descubrí algo que me ayudó en mis esfuerzos de reclutamiento.

Mediante un análisis de los distribuidores exitosos, pude señalar algunos factores ganadores que tenían en común. Existían algunas similitudes obvias. Luego observé a mis distribuidores que no lo habían logrado. No vi los mismos atributos en esas personas. La respuesta era simple.

Necesito ser más SELECTIVO en mi reclutamiento.

Esto eliminó la mayoría de mis dolores de corazón, frustraciones y minimizó mi tiempo perdido. El reclutamiento debería tener siempre un sistema de filtro.

Este sistema separa a la gente que está abierta a nuevas ideas de aquellos que no lo están. La gente con buena ética para el trabajo de aquella sin ética. Gente que se puede comunicar bien, de aquellos que no lo pueden hacer.

Muy a menudo tenemos una política de puertas abiertas... “Si usted respira, está adentro.”

¿Qué atributos busco en un Potencial Distribuidor/Afiliado?

• Deben estar abiertos a nuevas ideas y deseosos de escuchar y aprender. Deben estar hambrientos por su Desarrollo Personal.
• Deben estar insatisfechos. Puede ser insatisfacción con respecto a las finanzas, al estilo de vida que llevan, a sus condiciones de trabajo. Cualquiera sea la causa, están buscando un cambio en sus vidas.
• Deben ser buenos comunicándose y disfrutar el trabajo en equipo.
• Deben tener una buena ética de trabajo.
• Estar preparado para trabajar las horas necesarias para construir un negocio de larga duración.
• Deben tener un fuerte deseo de ganar un ingreso extra.

Su potencial reclutado debe tener al menos 3 de las 6 para tener alguna posibilidad de éxito en este tipo de negocio.
La mayoría de la gente ni siquiera se acercará, simplemente van a la deriva en la vida. ¿Por qué debería ser diferente en este negocio?

He ideado pasos que mis potenciales distribuidores deben realizar antes de contratarlos. A propósito, tiene que ver con posicionamiento. Les digo que estoy seleccionando sólo 5 personas claves este mes para unirse a mi grupo de trabajo. Entonces sienten que tienen una necesidad de calificar.

Les envío pequeñas tareas para que completen.

1. Ellos deben enviarme un correo electrónico listando las que creen que son sus aptitudes positivas. Deben decirme por qué yo debería dejarlos unirse a mi grupo.
2. Los hago confeccionar una lista de al menos 20 personas que puedan estar interesadas en unirse a ellos en sus negocios o convertirse en clientes.
3. Deben asistir a una reunión de introducción al negocio y traer consigo un amigo.
4. Les envío un correo electrónico con las direcciones de sitios web relacionados a mi negocio y les pido que investiguen estos sitios y luego me llamen de modo que pueda contestar las preguntas que tengan.

Si cumplen con estas cuatro tareas puedo asegurar que les interesa seriamente la oportunidad de negocio. Entonces dedicaré un tiempo a señalarles lo que espero de ellos en los siguientes 6 meses pero también me comprometo con mi tiempo para ayudarlos a construir su negocio y a estar disponible cuando sea que me necesiten.

Si están de acuerdo en este nivel, les permito unirse a mi grupo de trabajo.

Esta nueva filosofía me ahorró muchas noches de insomnio y me ayudó a construir un grupo de constructores de negocios confiable y fuerte.

Averigüe a QUIÉN está reclutando. Sus respuestas le revelarán mucho sobre sus posibilidades de triunfar en este tipo de negocio.

No deje que su filosofía sea “arrójelos contra la pared y vea quién se pega”

Realmente es mucho más sencillo construir un negocio con gente que tiene la filosofía correcta y el corazón correcto. Comparten la misma visión que usted y una perspectiva similar sobre el éxito en la vida.

Si recluta la gente correcta, no necesitará reconstruir su Downline todo el tiempo.