Las 5 razones por las que los prospectos le dirán que NO
Por: Doug Firebaugh

¿Por qué la gente sigue creyendo que lo que hacen puede funcionar si no funciona AHORA? ¿Por qué la gente sigue haciendo lo mismo y espera resultados diferentes?

Sí. Como si fuera a funcionar.

Y una de las razones más grandes por las que la gente obtiene más respuestas del tipo NO que SI es que no entienden el motivo por el que los prospectos le dicen que NO. Y es muy sencillo de comprender. Pero el distribuidor promedio no piensa en eso. Tienen una agenda, un discurso y se apegarán a ella sin importar lo que pase. Ese es el motivo por el que son “promedio”.

Simplemente no se dan cuenta de que en realidad lo que están haciendo es impulsando al prospecto a decir NO, en lugar de SÍ.

¿Qué pasaría si usted descubriera las 5 razones por las que sus prospectos le dicen que NO? ¿Haría de esto la diferencia en la búsqueda de su éxito? ¡Por supuesto que sí! Usted tiene UN objetivo: el Éxito. Pero las respuestas de sus prospectos determinarán el avance de su negocio.

Entonces, ¿debería preocuparse del motivo de un NO? ¡POR SUPUESTO! Y este es el objetivo de este artículo. Entonces, ¿cuáles son esas 5 razones por las que su prospecto le dice que NO?

1. No encuentran VALOR
   Uno de los errores más grandes del network Marketing es no crear suficiente VALOR para lo que va a ofrecer. Necesita crear VALOR para sus productos, negocio y especialmente, para su Liderazgo.
   El valor es lo que la gente busca. Es lo que la gente espera. Es lo que la gente demanda, y si usted no lo genera en la conversación, probablemente caerá en la zona del NO.
   La zona del NO es donde no hay valor y el trabajo se torna tedioso
2. Mal momento de la vida del prospecto
   La vida de muchos prospectos no los propicia a comenzar un negocio multinivel. No todos tienen el tiempo para eso. Algunos prospectos tienen situaciones en sus vidas que usted puede no conocer. Divorcio, encontrar un nuevo empleo, relaciones con los hijos, problemas con los padres, problemas emocionales, etc.
   Muchas personas viven diferentes situaciones que pueden hacer que no quieran unirse a un negocio, o no quieran comprar un producto. No enloquezca si pasa eso. Pueden estar envueltos en un desánimo emocional. Y está bien, puede pasar. Usted puede hablarles en otro momento. No se entristezca, ni deprima.
   Simplemente siga con el próximo de su lista.
3. El prospecto no se siente cómodo con usted.
   Algunas veces el prospecto no se siente cómodo con usted. Usted no hizo nada mal. Es más, probablemente haya hecho muchas cosas bien. Pero así y todo no se sienten cómodos con usted, y dicen NO. Pregúnteles algo sencillo, por ejemplo: “Ayúdeme a comprender, ¿hice mal en compartir esto con usted?”
   Algunos no le dirán la verdad, pero se darán cuenta que usted siente algo extraño. Siga con el siguiente prospecto y enfóquese en él.
4. Asumen cosas equivocadas
   Muchos prospectos asumen que han escuchado todo, e incluyen su presentación con tantas otras que han escuchado. Asumen que usted no es diferente. Asumen que lo único que usted quiere es dinero. Asumen que usted no es Professional. Asumen que usted desaparecerá como muchos han hecho antes.
   ¡No lo haga!
   Siga en contacto con ellos y hágales conocer las novedades y éxito de su experiencia. No deje que asuman que usted es como todos los demás. Haga algo diferente. Sea profesional. Manténgase en contacto. No ruegue. Olvídese del negocio. Enfóquese en la relación.
   Se alegrará de haberlo hecho así.
5. Malas experiencias con una compañía o producto previo.
   “Mi mente está recuperada. NO me confunda. Estoy viviendo en el pasado”
   Estas son las frases típicas de esta gente. Simplemente no escuchan lo que usted dice, ya que siguen pensando en su oportunidad pasada y su fracaso. O tal vez en el último producto, que tampoco funcionó, la última promesa o la última persona que fue parte de su plan.Si alguien le dice que NO porque han tenido una mala experiencia con otra compañía o producto, dígale lo siguiente:
   “Gracias por compartir conmigo su experiencia, y créame que lo siento. No es justo que se lo trate así. Dígame qué le pasó, me preocupa y me gustaría poder ayudarlo si me permite”. Si así lo hiciera, escúchelo y déjelo hablar. Muchas veces ellos mismos le propondrán a usted hacer algún negocio. Me pasó muchas veces.
   ¿Cree que no va a funcionar? Inténtelo. Se sorprenderá.

Estas son las 5 razones por las que los prospectos le dicen que NO. Apréndalas, y luego conviértalas en algo a su favor, y no para su contra. Muchas veces un NO es simplemente un “NO POR AHORA” en el Network Marketing. Siga en contacto y siga por el camino del Éxito.