Los por qué del Negocio

Marketing Multinivel: "Los Por Qué Del Negocio"Por: Javier A. Alvarez

¿Por qué comenzaste tu negocio de Network Marketing? La mayoría de las personas responden, “¡Por el dinero!”. Sin embargo, esa no es exactamente la razón.

Nadie se larga a construir un negocio sólo por unos billetes. La verdad es que detrás de ello hay algo más...

"Trabajamos para obtener lo que con el dinero se puede conseguir".

Lo primero que debes hacer es encontrar EL MOTIVO por el cual te has iniciado en un Negocio Multinivel. ¿Es la libertad de elegir lo que vas a hacer y cuándo hacerlo? Tal vez estés buscando un estilo de vida diferente. ¿Qué harás una vez que alcances tu meta económica?

Si hay algo que es crítico para el éxito de tu negocio de multinivel, es esto... "Si no tienes una razón lo suficientemente poderosa para estar en el negocio, tampoco tienes una motivación para lograr ser exitoso".

Tal y como lo veo yo, el negocio del network marketing es un negocio de enseñanza, comunicación y liderazgo. Si a ti no te gusta interactuar con otras personas, probablemente el multinivel no sea una buena opción para ti. Existe un concepto que a los networkers les cuesta comprender y es que tú patrocinas “personas”.

El Multinivel es un negocio de personas, tampoco es cuestión de números, como algunas veces lo definen, o mejor dicho, si puede ser una cuestión de números, pero el problema esta cuando tratas a las personas como números.

Por otro lado, si tú tienes que encontrar EL MOTIVO por el cual estás desarrollando un Negocio Multinivel, entonces, ¿por qué no pensar que también la otra persona deberá buscar sus propios motivos? Entonces, ¿por qué nos focalizamos siempre en la cantidad de dinero que pueden ganar nuestros prospectos?

Te aseguro que no hay forma de que convenzas a una persona en dejar su cómodo sillón a menos que conozcas algo que pueda motivarlo. La mayoría de los networkers insisten en la cantidad de dinero que la persona puede obtener. Los bombardean con mensajes de que tal o cual persona recientemente compró su décimo Porsche o BMW, que redecoró su chalet de 1.000 metros cuadrados y le prometen que él podrá obtener lo mismo o más.

¿Qué tan realista es este enfoque? Las personas trabajan largas y duras horas en su trabajo para obtener lo necesario para su familia. Entonces llegamos nosotros prometiéndole que tendrá todo lo que desee y que lo único que tiene que hacer es firmar un papel o completar un formulario en la web donde dice que serás su patrocinador, sacar su tarjeta de crédito y ya.

Probablemente puedas patrocinar algunas personas de ese modo, pero si deseas permanecer en el negocio por un tiempo considerable y construir un negocio sólido para alcanzar tu ingreso residual y pasivo, creo que es necesario cambiar la estrategia.

No todos buscan hacerse ricos, muchas personas tienen pasión por sus actividades, y sólo buscan un ingreso adicional, necesitan otra entrada de dinero. Por ejemplo, mi mujer es docente, ¿tú crees que ella eligió esa profesión por el dinero que le paga el gobierno de mi país, Argentina? ¡No, es por vocación!.

Y aunque mis ingresos nos permitirían vivir bien si que ella tuviera que trabajar, y aunque alcance ingresos mensuales por 100.000 dólares o más, se que ella seguramente seguiría trabajando como docente, no lo dejaría porque es su vocación.

Entonces, el enfoque apropiado es muy sencillo. Hemos sido dotados por dos oídos y una boca, entonces tal como aconsejan los expertos en ventas, persuasión, comunicación y otros, debemos “escuchar” el doble de lo que “hablamos”.

En lugar de abalanzarnos sobre la persona para mostrarle el Plan de Ganancias más grandioso y novedoso de todos los tiempos, descubre cuáles son las necesidades de él/ella. Pregúntale, pregúntele todo lo que necesites saber.

De hecho, en tu primer contacto, ¡ni siquiera le menciones el negocio! Sí, ¡escuchaste bien! ¡Si es posible ni siquiera toques el tema!

Hay que salir del rol de reclutador, de las grandes ganancias e invierte tiempo haciendo un nuevo amigo, ayúdalos a cumplir sus metas, sus sueños, los cuales seguramente no serán los mismos que los tuyos. Recuerda que muchas veces ni siquiera es necesario llegar a ser ricos para lograrlos.

Sigue estas recomendaciones y seguramente harás crecer tu negocio multinivel tanto como lo desees.