¿Tiene miedo de hablar con los prospectos?

¿Tiene Miedo De Hablar Con Los Prospectos? Supérelo Rápido Con Esta Lista de Capacitación.Por Tim Sales

Como un network marketer exitoso y entrenador experto en Network Marketing he recibido muchas preguntas sobre métodos probados para triunfar en multinivel. Lejos, el desafío más grande que tienen los networkers es superar el miedo de hablar con la gente. Aquí les enseño cómo lo superé, y cómo capacité a miles para que también lo pudieran superar.

Siguiendo mi serie Consejos de Prospección, decidí reflejar las preguntas más frecuentes en una nueva serie llamada: Capacitación MLM – Grandes preguntas contestadas. Empezaremos con la pregunta más común...

¿Cómo supero el susto?

“Sé que necesito hablar con más gente sobre mi negocio multinivel, pero cada vez que empiezo, me asusto y continúo sin hablar. No soy agresivo. Soy realmente pasivo y me asusta el rechazo. Realmente creo en los productos y servicios que mi compañía de network marketing ofrece y sé que ellos podrían ayudar a otros a alcanzar sus objetivos y sueños económicos”.

¡Esta pregunta me la formulan al menos una vez por semana!

Susto, dudas, desgano, etc. todos provienen de la falta de confianza en usted mismo o del hecho de que está enfocándose en usted en lugar de en el prospecto. Cada vez que usted está nervioso por hablarle a un prospecto es porque está enfocado en sus problemas en lugar de estar enfocado en los problemas importantes para su prospecto.

La mejor forma de practicar para sentirse confortable al hablar con la gente es simplemente enfocarse en saludarlos. Si el prospecto no es cálido con respecto al saludo, está terminado. Si son cálidos al saludo entonces cumplen los requisitos, si no, está terminado. Si son cálidos en la calificación y califican, entonces invítelos.

Entonces, la respuesta es enfocarse en los intereses del prospecto. Escuche las Diez Características de la Comunicación de mi serie Invitador Profesional y enfóquese en la Característica de Comunicación #1 – Sea interesado, no interesante.

Un networker sabe lo que necesita decirle a las personas para construir su negocio pero, o no está dispuesto a hacerlo, o se resiste a hacerlo o se opone a hacerlo. Entonces, en lugar de realizar una prospección y realizar llamadas, se entierran ellos mismos en el rincón de la culpa y se golpean mentalmente. ¿Le suena familiar?

Lo que debe examinarse es la causa que puede llevar a una persona a no estar dispuesta a hablar con la gente sobre su negocio multinivel.

He escrito una lista de puntos que “provocan” que una persona no esté dispuesta o se resista u oponga a hablar con los prospectos. Esta será una lista que lo ayudará a descubrir por qué no está siendo exitoso.

• ¿Ha decidido exactamente lo que quiere lograr con el negocio? Pregúntele qué es.
• ¿Ha escrito un plan para alcanzarlo? Pregúntele si puede verlo.
• ¿Está funcionando el plan? Pídale que le muestre el estado actual del plan.
• ¿Conoce todas las “partes” que hacen que su negocio crezca?
• ¿Tiene una fuente de prospectos? Pídale que se la muestre.
• ¿Sabe cómo obtener clientes? Pídale que consiga uno mientras usted observa.
• ¿Sabe cómo atender a los clientes? Pídale que le muestre cómo lo hace.
• ¿Sabe cómo obtener distribuidores? Pídale que le muestre cómo obtener uno.
• ¿Sabe cómo capacitar a los distribuidores para obtener clientes? Pídale que le presente a alguien que haya capacitado para obtener clientes, y pídale a esa persona que le demuestre cómo conseguir uno.
• ¿Sabe cómo capacitar a los distribuidores para obtener otros distribuidores? Pídale que capacite a uno mientras usted observa, o que le presente a alguien que haya capacitado para conseguir distribuidores. Pídale a esa persona que le demuestre cómo conseguir un distribuidor.

Lo Que Sea Que No Le Pueda Mostrar, Es La Razón Por La Que Tiene Miedo De Hablar Con La Gente De Su Negocio Multinivel.

"Miedo al rechazo” es basura. A cualquiera que diga que esa es la razón, usted puede demostrarle que es mentira colocando una grabadora en una mesa y que pregunte, “Invíteme a concurrir a su reunión de negocios”. No lo pueden hacer, ¿Por qué? Porque no es miedo al rechazo... Una grabadora no lo puede rechazar.

Miedo al rechazo, no estar cómodo, desgano en las llamadas, y cualquier otra frase elaborada que una persona pueda inventar es sólo una máscara para cubrir lo que NO SABEN HACER.

No compre excusas para su downline, verifíquelas con la lista anterior y capacite a la gente en lo que no pueden realizar. No compre sus propias excusas – capacítese.

Superar el susto y el miedo de hablar con la gente tiene que ser su primer punto a conquistar lo antes posible en su negocio multinivel.

Si usted no puede hablar con las personas, obtendrá tiempo perdido invitándolos a comprar su producto o registrarse en su negocio. No puede alcanzar el éxito en multinivel sin superar ese miedo.